房子售罄不算牛 房产大佬埋头供给侧改革

多个利好政策的迭加终于显现了威力，人们对楼市的心理预期出现了逆转，开盘售罄的楼盘也越来越多。当3月份杭州楼盘市区的成交量直奔两万套而去的时候，杭州的房企大佬们在干嘛？

是兴奋，是沾沾自喜，是忙着加指标，是准备再拿地，还是冷静研判市场，心怀一丝忧虑？

行情火爆的时候，杭州的房企呈现出两种不同的面貌。一种立马如打了鸡血，只顾着卖房、涨价，一边制造烟雾弹，助长客户的恐慌性购房情绪，一边又期盼着国家能继续出利好，例如取消二套房的惩罚性1.1倍房贷利率，以便让那些过时、长期滞销的产品在行情的掩护下找到盲目的“接盘侠”。

另一类房企，则冷静看待市场，甚至担忧市场过于火爆。他们要的是健康、可持续的市场，要的是长期、稳定的发展。而这一类，往往是大的品牌房企。

又到了钱江晚报一年一度的“地产高端访谈”，通过跟这些大佬的交流，记者发现，市场地位、销售数据这些传统的衡量房企的指标，在他们心中已不像过去那般迫切。不少大佬，无视火爆的行情，将精力集中于供给侧的改革，他们着眼的恰恰是企业的长远未来，而非眼前的销售数字。

自融绿之争结束，中交成为大股东之后，除了偶尔出来推介项目，绿城掌门人宋卫平已经很久没有接受媒体的采访了。在接受钱江晚报的专访时，老宋情怀依旧，他说自己已从拿地、财务以及日常的事务中脱身，专注于研究创新的产品、生活服务、小镇文化等课题。

这些课题听着宏大，却关乎绿城未来的发展。当一二线城市中心土地溢价越来越高，拿地越来越难，企业要生存发展，往何处去？老宋给出的答案是“地铁上盖”、“小镇居住”、“生活服务”和“品质迭代”。

绿城会继续在市中心打造留香园这样的精致产品、保持绿城在高端市场的地位，但随着城市轨道交通的发展、城际距离的缩短，地铁上盖的大型年轻社区杨柳郡，以及像桃源小镇、桃李春风这样的宜居小镇，成为绿城今后发展的方向。在这些大型的居住区，生活服务的重要性上升到前所未有的高度，也能为绿城竖起一道领先于行业的企业壁垒。

此外，当品牌房企之间的产品差距不断缩，向来以品质取胜的绿城，也在品质上进行自我迭代。老宋开启了绿城工程上的日式管理之路，在产品上继续做加法，譬如绿城留香园，开始运用铝模工艺，虽然增加了成本，但品质将有极大的提升。

杭州融创主帅王鹏，在思考如何布局的同时，亲自挂帅项目的产品官，研究基于真正居住、生活需求之上的新一代豪宅，将服务前置到规划环节，并提出“归心社区”的理念。在其引领下，杭州豪宅从面子转向里子，真正与生活相结合。

融创在杭州的产品从未重复，一直在创新。这位少帅说，在不同的板块，融创都要做出跳脱于那个板块的产品。西溪融庄、望江府的售罄及成功交付，侯潮府、河滨之城的持续热销，是对王鹏的犒赏。短短三年，融创不仅稳居杭州前五，也成功树立了“杭州豪宅第三股势力”的房企形象。

跟老宋一样，本土大佬、华元掌门人厉君明也将更多的思考放在创造生活上。华元欢乐城和西溪欢乐城都是居住与商业相结合的综合体模式，不用走出园区就能逛超市，吃美食，看电影。今年，华元在玉榕庄边上承包了几十亩的水库，对业主开放，可以在这里钓鱼、烧烤、种菜、种果树，享受一家人的天伦之乐。

杭州万科近几年的销售套数均位于杭州第一。但在总经理李嵬的蓝图里，万科是城市配套服务商，做的是复合地产。很多人只看到万科在卖房子，却不知道，杭州万科从随园嘉树探索出来的养老服务，已经可以对外输出；去年刚诞生的将各种辅助教育品牌集结的学习中心，已经壮大成万科教育集团；而万科大都会79号的业主，已经享受到了万科的高端物业服务，成功报名了2016年秋季赛艇牛津训练营。正是因为善于发现生活需求，并有足够的能力和丰富的资源来提供服务，才有那么多购房者选择万科。

这些大佬的思考，都告诉我们一件事：真正的去库存，不是让购房者用血汗钱去为那些产品过时、没有配套、服务欠缺的“僵尸楼盘”接盘，而是让更多的房企主动、甚至倒逼他们去进行供给侧的改革，革新产品，加强品质，提升服务，增加配套，通过提供更多的附加值，令购房者享受居住和生活的乐趣。

行情火爆，让最近的房产圈流行一句话：时代变了，售罄不算牛，有库存才牛。但龙湖女掌门吴亚军轻描淡写地说了一句：“地产下半场，别拿行情当能力。”大佬的见解，就是如此一针见血。